长城国兴金融租赁今年前三季度新增租赁项目规模149.72亿元，化解风险13户37 笔，金额为7283万元，实现营业收入16.91亿元，完成了全年经营指标任务的87.04%，公司资产规模总额已达495.79亿元。

“齐行动”，坚决把住增量项目风险关

坚持“以时间换空间”的思路，一手抓发展，一手抓防险，以适度优质合理的投放换取存量资产的安全，以优质增量项目带动存量风险的化解，最终在发展中化解风险。

一是严格坚持供给侧改革要求调整客户的选择标准。要把现阶段存量中综合实力强的优质客户、上市公司、AA＋以上的政府平台三类客户作为公司近期的重点拓展对象，对中小企业要选择符合公司鼓励的差异化、专业化发展方向的客户。

二是扩展和细化项目尽职调查。通过扩展尽调对企业发展过程、发展阶段、社会评价等内容进行深入研究，并对企业扩张，税收贡献真实性、同业融资增减变化、企业所处集团的发展状况、企业依法合规经营等情况进行深入分析，综合运用互联网、征信网、诉讼网、工商网等网络数据佐证尽调内容的真实性。细化尽调要重点与企业管理层、运营层加强沟通，善于从政府、监管机构、金融服务机构、上下游合作单位、当地老百姓口碑等方面如实反映项目情况吃透情况。对拟操作的重大项目和复杂项目，必须聘请专业法律中介机构开展法律尽职调查工作，从项目源头严控项目风险，没有法律尽职调查报告的项目原则上不予启动。

三是审核把关要做到“六亲”不认。首先，坚持审核的独立性，分管领导和部门不得干预审核，审核部门独立从事审核，严格按照程序独立完成审核。其次，坚持合规性、风险性、效益性并举，突出审核重点。坚持把风险审核放在首要位置，将“风险可控、有利可图”作为审核的前提。最后，提高审核效率和服务质量。对于重大项目、创新项目和弱于现有条件的项目，可以通过召开审前务虚会、现场调研等形式充分讨论，给予前台充分说明项目的机会，最终形成共识。

四是精细租后管理。要求全员树立租后管理与投前决策同样重要的理念，克服“重投轻收、重投轻管”的思想，将租后管理工作作为防范和化解风险的重要工作予以高度重视，狠抓落实，对于租后一年内的项目要加大现场检查的频次。

建立重大事项随时报告制度和风险预警信息定期传递制度，提高预警信息反应速度树立租后动态管理理念，经常性对尽职调查与租后管理报告进行回头分析，对风险大小进行预判，增强行业变化趋势研究，及早研判趋势，及早研究对策，把苗头和隐患消灭在萌芽状态。

“控风险”，全力以赴打好化解不良的攻坚战

增强清收工作主动性，集中精力攻坚克难，化压力为动力，打好不良贷款清收这场“攻坚战”。

一是领导挂帅，主动出击。为全面扎实开展好不良资产清收工作，公司党委党委书记、总经理张希荣亲自挂帅，并将“指挥阵地”前移，直接参与逾期客户的贷款清收工作，主持专题会议进行决策，前、中、后台各部门紧密配合，通过多方合力解决疑难问题，使全体人员充分认识到清收工作的重要性和紧迫性，树立攻坚克难、敢于打大仗、打硬仗的决心。同时，把不良资产清收成果与费用分配、评先评优和职务晋升挂钩，实行奖惩制度，充分调动清收不良贷款的积极性。

二是强化管理，对症下药。为了增强清收工作的针对性和有效性，打一场有把握之仗，公司结合上市工作需要，组织各前台业务部门召开风险摸底座谈会。对不良贷款进行分类，把脉问诊，对症下药，力求多渠道、多手段、多措施找准突破口进行攻坚。如在处置浙江舟山某船舶公司5000万元售后回租逾期项目中，在该企业于2013年11月18日宣告破产、法院裁定我公司债权全部损失，取回租赁物变现无望的情况下，我公司仍在积极寻找有效的解决办法。2016年初，我公司在操作浙江某公司租赁项目的过程中，由于该公司与某船舶公司具有类似的产业模式，通过推介、营销和多次谈判，在确保新租赁项目风险可控的条件下，最后达成了附带转让该企业不良债权的处置方案，并收回剩余租金、罚息、违约金、留购款、资产管理费等，完全化解了某船舶公司拖延了三年多的风险项目。

三是多措并举，诉谈结合。合理选择自主催收手段，把握时机集中催收。围绕清收目标，确立一批企业清单，坚持不懈加大对重点企业的清收力度，确保盯紧盯死；合理借助司法手段，有针对性地向借款人等还款义务人施加压力，诉谈结合，以诉促谈，加快清收回款进程。如在对“新疆某实业公司”的不良资产处置中实行申报债权与取回租赁标的物并举，逐步化解资产风险。2014年6月底我公司申报债权1.13亿元，并向法院申请了取回租赁标的物设备。在加快诉讼进程中，经多次与破产管理人和法院协商，最后在法院的支持下取回二期、三期设备的生效判决书。

“优负债”，积极打造新的利润增长极

国务院办公厅于2015年印发的《关于促进金融租赁行业健康发展的指导意见》成为金融租赁行业最高级别的文件。虽然监管层对于金融租赁业未来的发展方向给予了规划，但作为金融租赁公司的“生命线”，充足的资金来源、畅通的融资渠道是保证租赁公司生存与发展的根本。

长城国兴金融租赁负债经营仍面临利差收入由宽趋窄，利率波动由缓趋急，市场风险由隐趋显“三重压力”。为了控制融资成本，提升盈利能力，为可持续发展奠定基础，在当前经济形势不好的情况下，坚持继续在负债端做文章。

一是积极深化与大型银行的合作，在确保现有额度使用连续性的同时，积极推进新增授信申报工作，同时深挖现有银行客户，创新合作方式，扩大合作范围和合作领域，积极寻求行业融资“瓶颈”的突破。在目前低利率的市场环境下，要选择适当的融资时点，尽量缩短负债期限，以浮动利率进行融资，降低负债成本。

二是加快推进发行金融债的工作，确保年内圆满完成30亿元发行目标。

三是面向境内外市场，积极进行负债业务的创新探索，金融市场部要加快研究境外人民币业务政策规定、通道路径、产品标准，要通过引入低成本资金，优化公司资产负债结构，防范潜在流动性风险，保证了公司的可持续健康发展。

“正风纪”，创建风清气正的企业文化

一是以“四种意识”为标尺开展“两学一做”，做政治上的明白人。以政治意识检验党性觉悟，以大局意识检验担当作为，以核心意识检验组织观念，以看齐意识检验纪律规矩，把遵守党的政治纪律和政治规矩作为第一位的要求，拧紧党员干部的思想阀门，推动作风建设取得新成效。

二是畅通沟通渠道，提倡坦诚交流。实行领导定期接访、带案下访机制，在建立健全维护群众权益机制上下功夫，坚持抓早、抓小、抓苗头，变职工上访为干部下访，实现良性互动。四是加强正面引导，强化员工思想政治工作。在"求新、求活、求实"下功夫,研究不同层次职工的精神需求和价值取向,积极在形势教育上下功夫,在健全完善机制创新探索,在强化以人文本理念出实招,发挥领导干部沟通协调作用,着力坚定员工发展信心,切实增强员工的主人翁意识,全力激发员工干事创业激情,努力营造愉快工作、幸福生活的和谐文化，以强有力的思想政治工作引领公司持续健康发展。